选择比努力更重要从103家创业公司总结出来的这5招制胜秘诀新思

2024-11-20 14:27:44 创业点子

　　不管赛道多长★■，都需要尽快跑完★◆◆★◆，规模效应就是助推器◆■★★★■。在非标行业中，链条复杂，模式重，投入大，很难规模化，好比老牛拉慢车。如果背后没有靠山的资源和财力支持，很难跑长远。

　　创业要紧扣用户需求◆■◆◆，但用户需求有很多种，比如真需求与伪需求■★■◆。正确的市场方向来源于真需求。真需求叫need■■■，伪需求叫want。

　　在总盘子100亿元的市场里做到老大，撑死了也只有几十亿元■◆■■■◆。在1万亿的市场里哪怕是排名第三★◆★◆，也有可能吃下几百亿，足见赛道对创业的深远影响◆★。

　　现在大家谈产业互联网★◆，其中，重模式往往更有作为◆★★★◆★。因为产业链条复杂时，平台连接双方往往有明显的主被动地位，平台只有抓住更主动的一方★■★，才能加强对整个供应链的控制，提供更好的服务◆■◆★■■，才能创造更大的价值。

　　马云去年提出◆■★★◆■，纯电商时代即将消失，未来是新零售的天下，需要有线上线下的结合■◆■■◆■。便利店就是新零售嬗变的例子。

　　在创业前，要分清赛道类型、对手攻克难度，还要结合自身目标（单纯赚点钱还是想做大做强）、自身特点（能不能打持久战、能不能抗压、野心勃勃还是容易满足），才能选择适合自己的赛道，以及可能的机会。

　　日本的便利店文化成熟，早期便利店被誉为「自家的另一个冰箱」，现在它是一站式生活服务站，不仅可以购物■★，还可以就餐、取快递◆■★、干洗、打印★◆◆■■、买门票★◆◆◆■★、缴费、WIFI上网◆◆★、上卫生间……从「吃」的便利延伸到了生活各方面的便利。

　　如果你决定在产业互联网领域创业■◆，单纯做流量平台★■◆，最终极可能沦为受人掌控的工具。唯有切入交易，才能扼住供应链的咽喉■◆■■，才能以优质服务吸引用户，才能创造更大价值。

　　土流网创立于2009年，但2013年后才真正快速发展◆◆■。这得益于土地流转政策的放开和基层部门的真正落实，尤其是土地确权制度的落地★■。在此前，土流网的市场教育非常困难，农民种种不信任，公司一度丧失资金来源，艰难求存。

　　自由竞争、充分竞争的市场环境里，发达国家的某些商业模式更加成熟，如果你搞不清当下的创业走向，也可以借鉴国外的模式。

　　比如，在中国物流买方市场的格局下★◆★■■，货主是强势方，如果掌握了大量货源■■◆◆★★，司机会自然聚拢过来。

　　历史总是惊人的相似■■■◆◆，从历史角度提炼出创业的最终方向，一方面可以看清当下的问题，不骄不躁，一方面可以开阔视野，做更创新性的尝试★★。

　　如上文所说，赛道、用户需求、产业链、历史视角、政策走向是创业方向选择的分析维度■◆★。如果你有其他真知灼见◆★，欢迎在评论区给我们留言，思想交流走起来。

　　究竟做成一家百亿美元的公司，还是做成一家几亿美元公司，中间的差距◆★，至少方向的选择是重要影响因素。

　　我们在梳理「新经济100人」过往报道公司的时候发现，103家创业公司里有37家的创始人是多次创业或者多次调整方向。在摸索方向上◆★◆◆★，有些创业者甚至付出千万元家产的代价■◆■◆◆◆，或者在做成之前已经有80多个产品失败。

　　优信拍起初是纯在线拍卖平台◆■★★，成交率很低，因为二手车交易极重线下场景，拍卖平台只解决拍卖问题◆★★★■，控制不了交付★■★★◆★、过户等其他环节◆■★◆，也容易沦为卖家试价的工具，更会打击买家信心。

　　美柚◆■★、贝贝网、卷皮这三家电商公司的创始人◆■★■◆，都是85后◆★◆■◆★，第一次创业做的都是电商导购网站★◆★◆■■。三家起势★★★★■，正是在2012年之前中国PC端的电商行业蓬勃发展，各种综合性电商、垂直电商层出不穷的时候。

　　○赢家通吃型◆■■★★◆，一家占据市场90%以上的市场份额，比的是速度■■◆，谁先扩张谁先做到最大◆★◆★◆；

　　戴琨改为现场拍卖★◆■、现场交付形式，以此过滤掉不诚心卖家，保障了货源稳定★◆★■■，吸引了更多买家，进而正向循环吸引更多卖家。

　　中国的市场经济，政府扮演了强有力的推手角色，商业活动离不开政策的影响，尤其在农业、医疗、金融等行业，政策几乎是决定性因素。

　　他最终想明白了自行车最本质的需求还是出行。转型的时候★★■，他考虑的是如何给用户创造便利，ofo骑出去路边一锁■★◆★■◆，不用专门还回来，自由度大大增加。

　　货车帮创始人戴文建一开始没想明白，从司机端切入，采购GPS给司机，但司机不愿配合。3年赔了3000万后，戴文建决定先聚拢货主再吸引司机，因为司机要的是货■★，不是GPS◆◆■。

　　Avazu Holding创始人出于这种想法，调整战略方向，创立了DotC——一家专门向全球市场输出中国模式的公司。他希望通过这种方式来建立自己的战斗机群■■■◆◆■，让Avazu Holding成为航空母舰。

　　这下◆◆，戴威抓住校园短途代步的高频刚需，得到了用户的认同◆◆★■★■，才拿到A轮融资大举扩张◆◆★■★。

　　ofo创始人戴威在做共享单车前◆◆★★★■，做过自行车售卖和长途骑游租赁项目，但都不尽人意，差点倒闭。

　　简单点说，一纸公文禁止有偿预约挂号，就让一堆在线挂号网站的投入全打了水漂。而对中国医疗政策了解深刻◆■、坚持免费预约挂号的挂号网，则一步步演变成今天的微医集团■◆◆■★★，从预约挂号到团队医疗★◆◆◆◆，再到互联网医院和责任医疗组织。打通医、药、险产业链的征程背后◆■★，是一部惊心动魄的医改政策演进史。

　　总结方向错误的原因■★◆■■，有很大比例陷入了「自嗨」的情绪，埋头在山谷里种稻田，根本不知道山谷外已经变天了◆★。

　　但是，导购网站的命门被扼制在巨头手里■■★★◆■，在电商产业链里属于附属环节◆◆★◆。这三位创始人最终转向了做电商交易。美柚比较特殊，路径曲折一点★■◆，是先做经期管理工具再做女性社区再做电商◆■■■★。

　　第三类典型的案例是广告市场，可以做到一定规模，但天花板明显。如果想把公司变成一个百亿级甚至千亿级的公司，光做广告太薄了。从历史经验来看，广告公司要想做大，最简单粗暴的方式就是并购。

　　在长租公寓行业，背靠链家的自如，5年才开拓3个城市20多万间房。马晓军觉得资本薄弱的创业公司没戏，很快停掉蘑菇公寓项目，转型蘑菇租房平台。

　　「你为什么选择这个方向？」每一次报道，我们都会反复追问这个问题。总结了上百位创业者的商业逻辑之后，我们总结了这些经验。

　　这类平台多涉及线下场景★★★，比如新零售■■★■、物流■★★、二手车、家装等行业，依靠重模式从流量入口切入交易模式。